**Marktverkenning & Leveranciers Identificatie
Deze les duikt in de wereld van marktverkenning en leveranciersidentificatie, essentieel voor een succesvolle e-sourcing strategie. Je leert welke bronnen je kunt gebruiken om de juiste leveranciers te vinden en hoe je deze efficiënt kunt benaderen.
Learning Objectives
- De belangrijkste bronnen voor het identificeren van leveranciers benoemen.
- Het verschil uitleggen tussen traditionele en digitale leveranciersbronnen.
- Voorbeelden geven van hoe je online zoekmachines en platforms kunt gebruiken voor leveranciersonderzoek.
- Een basisplan opstellen voor het verkennen van de markt en het identificeren van potentiële leveranciers.
Text-to-Speech
Listen to the lesson content
Lesson Content
Inleiding: Waarom Marktverkenning?
Marktverkenning is cruciaal om de juiste leveranciers te vinden die aan jouw behoeften voldoen. Door de markt te verkennen, krijg je inzicht in de beschikbare producten, prijzen, kwaliteit en potentiële risico's. Dit helpt bij het nemen van weloverwogen beslissingen en het maximaliseren van de waarde van je inkoop.
Traditionele Leveranciersbronnen
Traditionele bronnen omvatten:
- Vakbeurzen en Tentoonstellingen: Een fysieke plek om leveranciers te ontmoeten en producten te bekijken. Voorbeeld: De beurs 'TechniShow' in Utrecht voor de maakindustrie.
- Bedrijvengidsen: (Papier of online) met contactgegevens en bedrijfsprofielen. Voorbeeld: De 'Goudgids' of online bedrijvengidsen van de KvK.
- Referenties: Vraag collega's, partners of andere afdelingen naar hun ervaringen met leveranciers.
- Industriële publicaties en tijdschriften: Bieden vaak informatie over nieuwe leveranciers en trends in de branche. Voorbeeld: 'Logistiek & Transport' voor de logistieke sector.
Digitale Leveranciersbronnen
Digitale bronnen zijn essentieel in de huidige tijd:
- Zoekmachines: Gebruik Google, Bing, etc. met gerichte zoekopdrachten. Voorbeeld: 'Leverancier [productnaam] Nederland'. Verfijn met filters (locatie, beoordelingen).
- Online Marktplaatsen: Platformen waar leveranciers hun producten aanbieden. Voorbeeld: Alibaba, Amazon Business (ook voor zakelijke aankopen).
- B2B Platforms: Specifieke platforms die leveranciers en inkopers verbinden. Voorbeeld: Europages, Kompass.
- Sociale Media: LinkedIn, Facebook etc. voor leveranciersprofielen en contact legging. Voorbeeld: Zoek naar potentiële leveranciers en bekijk hun bedrijfspagina's op LinkedIn.
- Website en Webshops van Leveranciers: Directe bron voor informatie, prijzen en contactgegevens.
Het Opzetten van een Leveranciersonderzoek
Een systematische aanpak is belangrijk:
- Definieer je behoeften: Wat heb je nodig (product/dienst), welke kwaliteit, hoeveelheid, etc.?
- Kies je bronnen: Bepaal welke bronnen het meest relevant zijn voor jouw behoeften.
- Voer het onderzoek uit: Gebruik de gekozen bronnen om potentiële leveranciers te identificeren.
- Maak een shortlist: Selecteer de meest geschikte leveranciers op basis van criteria (prijs, kwaliteit, ervaring).
- Neem contact op: Vraag offertes aan en plan afspraken voor verdere evaluatie.
Verdiepingssessie
Explore advanced insights, examples, and bonus exercises to deepen understanding.
Uitgebreide Leermodule: E-Sourcing Strategie - Dag 3
Welkom bij de verdieping van je e-sourcing kennis! Deze module bouwt voort op de basisprincipes van marktverkenning en leveranciersidentificatie die je eerder hebt geleerd. We duiken dieper in strategieën, technieken en praktische toepassingen om je te helpen een effectievere e-sourcing specialist te worden.
Deep Dive: Verbeterde Leveranciersselectie en -kwalificatie
Naast het vinden van leveranciers, is het cruciaal om ze te evalueren en te kwalificeren. Dit gaat verder dan alleen prijsvergelijking. Denk aan factoren zoals kwaliteit, duurzaamheid, ethiek, en de capaciteit van de leverancier om aan jouw behoeften te voldoen.
Alternatieve aanpak: In plaats van traditionele methoden, overweeg je om 'Request for Information' (RFI) documenten te gebruiken om informatie te verzamelen over leveranciers voordat je een 'Request for Proposal' (RFP) of 'Request for Quotation' (RFQ) uitstuurt. Dit geeft je een beter beeld van de markt en helpt bij het selecteren van de juiste kandidaten. RFI's zijn met name handig in complexe sourcing projecten.
Focus op risicobeoordeling: Integreren van risicobeperking in je leveranciersselectieproces is essentieel. Dit kan door due diligence uit te voeren, financiële stabiliteit te controleren, referenties te verifiëren en compliance te waarborgen. Overweeg het gebruik van tools en platforms die helpen bij het monitoren van leveranciersprestaties en het detecteren van potentiële risico's, zoals ESG (Environmental, Social, and Governance) scores.
Bonus Oefeningen
Oefening 1: Leveranciersprofielen Opbouwen
Stel je voor dat je op zoek bent naar duurzame verpakkingsmaterialen. Zoek online naar drie potentiële leveranciers. Maak voor elk van hen een profiel waarin je de volgende informatie opneemt: bedrijfsnaam, website, producten/diensten, locatie, contactgegevens en een korte beoordeling van hun duurzaamheidsbeleid (via hun website). Maak vervolgens een korte SWOT analyse (Sterktes, Zwaktes, Kansen, Bedreigingen) van één van de leveranciers.
Oefening 2: RFI Scenario
Je bent verantwoordelijk voor het inkopen van kantoorbenodigdheden. Ontwikkel een concept RFI (Request for Information) voor leveranciers die je potentieel wilt benaderen. Specificeer de informatie die je zou willen verzamelen, zoals: productaanbod, prijsstructuur, levertijden, duurzaamheidsinitiatieven en hun certificeringen. Vermeld ook hoe je hun reacties zou evalueren.
Real-World Connecties
Praktische Toepassing: In de praktijk werken veel bedrijven met een gestructureerd leveranciers kwalificatie proces. Dit kan bijvoorbeeld betekenen dat je eerst een 'pre-kwalificatie' doet op basis van online onderzoek, gevolgd door een RFI en eventueel een persoonlijke ontmoeting of audit. Denk bijvoorbeeld aan de sourcing van software: Een IT-bedrijf zal vaak eerst RFI's versturen om te bepalen welke aanbieders aan de eisen voldoen.
Alledaagse Relevantie: Zelfs in je persoonlijke leven kun je deze principes toepassen. Denk aan het zoeken naar een aannemer voor een renovatie. Je begint met online onderzoek, vraagt referenties, en vergelijkt offertes (RFQ). Het begrijpen van deze processen helpt je om betere beslissingen te nemen en slimmere deals te sluiten.
Challenge Yourself
Complexe Sourcing Scenario: Kies een complex product of dienst (bijvoorbeeld cloud computing, logistieke dienstverlening, of consultancy) en bedenk welke criteria cruciaal zijn voor een succesvolle leveranciersselectie. Beschrijf in detail hoe je de markt zou onderzoeken, welke bronnen je zou gebruiken, en welke vragen je in een RFI of RFP zou stellen. Denk aan het gebruik van een weighted scoring matrix om de beste leverancier te selecteren.
Verder Leren
- Leveranciersmanagement: Duik dieper in de processen van leveranciersmanagement, zoals prestatie monitoring, relatiemanagement en risicomanagement.
- Inkoopsoftware: Onderzoek verschillende e-sourcing platforms en inkoopsoftware oplossingen, zoals Coupa, SAP Ariba, of Jaggaer.
- Duurzaam Inkopen: Verdiep je in duurzame inkoop praktijken en certificeringen, zoals ISO 14001 en de impact van de supply chain op het milieu.
- Data-Analyse voor Inkoop: Leer hoe data-analyse kan worden gebruikt om inkoopbeslissingen te optimaliseren en kosten te besparen.
Interactive Exercises
Zoekmachinevaardigheid
Gebruik Google om drie potentiële leveranciers te vinden voor 'kantoormeubilair' in Amsterdam. Noteer hun websites en een korte beschrijving van hun aanbod.
B2B Platform Verkenning
Bezoek een B2B platform (bijvoorbeeld Europages). Zoek naar leveranciers van 'verpakkingsmaterialen'. Maak screenshots van drie verschillende leveranciersprofielen en noteer de belangrijkste informatie (producten, contactgegevens).
LinkedIn-Connectie
Zoek op LinkedIn naar een leverancier van 'software ontwikkeling' in de regio 'Rotterdam'. Neem contact op met één van hen en stuur een gepersonaliseerd connectieverzoek met een korte introductie.
Practical Application
Stel je voor dat je een nieuw bedrijf begint en kantoormeubilair nodig hebt. Maak een lijst van de bronnen die je zou gebruiken om leveranciers te vinden. Beschrijf ook de stappen die je zou zetten om je zoektocht te structureren.
Key Takeaways
Marktverkenning is essentieel voor het vinden van de juiste leveranciers.
Er zijn zowel traditionele als digitale bronnen beschikbaar.
Digitale bronnen zijn vaak sneller en efficiënter.
Een systematische aanpak (definitie, bronkeuze, uitvoering, shortlist, contact) is belangrijk.
Volgende Stappen
Bereid je voor op de volgende les over 'Leveranciersselectie en -evaluatie'.
Denk na over de criteria die je zou gebruiken om leveranciers te beoordelen.
Your Progress is Being Saved!
We're automatically tracking your progress. Sign up for free to keep your learning paths forever and unlock advanced features like detailed analytics and personalized recommendations.
Extended Learning Content
Extended Resources
Extended Resources
Additional learning materials and resources will be available here in future updates.